NeroGiardini devient sponsor du MotoGP et avec un service totalement innovant va à la conquête du marché européen
Enrico Bracalente, administrateur unique de la société B.A.G S.p.A., a décidé de commencer un nouveau projet d'internationalisation de sa propre marque NeroGiardini. L'objectif que s'est imposé l'entrepreneur est celui de faire devenir la marque NeroGiardini, actuellement leader sur le marché italien pour les chaussures homme - femme, une référence également pour le marché européen. Afin d'internationaliser la marque, la société B.A.G. S.p.A. a conclut un important accord avec la Dorna, l'organisateur du MotoGP, pour devenir sponsor en titre du grand prix d'Autriche, au programme du 14 août, et sponsor des quatre Grand Prix d'Espagne - Jerez, Barcelone, Aragone et Valence - et des deux Grand Prix d'Italie - Misano et Mugello. "L'accord avec le Mondial Moto nous donnera une énorme visibilité et portera notre marque dans le monde. - explique Enrico Bracalente – Entre autre je voudrais souligné que nous sommes la première marque de chaussures à sponsoriser avec un Grand Prix attitré". Ce remarquable investissement en communication est seulement le premier pas de la stratégie d'internationalisation ; en effet, l'entrepreneur veut exporter en Europe la même méthode utilisée pour le marché interne, basée sur l'excellente qualité de ses produits Made in Italy et sur l'efficacité du service à la clientèle. Dans cette optique s'insère la décision de ne pas vendre en ligne les produits signés NeroGiardini à travers les portails de l'e-commerce. "Un choix - souligne Enrico Bracalente - qui protège en premier plan nos clients. En effet avec notre nouvelle méthode, qui va aller substituer l'e-commerce, en 3-4 jours nous sommes en mesure de livrer dans toute l'Europe les réassorts par 2 paires, à la demande des détaillants. L'excellence de notre service est celle d'avoir toujours en disponibilité nos modèles best-seller de la saison en cours". Ce service est faisable aussi grâce à la décision, prise fin des années quatre-vingt-dix, de faire une production Made in Italy. Pour rendre efficace un tel service une deuxième plateforme logistique est en voie de réalisation qui permettra au commerçant d'entrer virtuellement dans le stock de l'entreprise et d'évaluer les disponibilités des articles les plus performants en temps réel et ainsi de décider de procéder au réassort. Ce service innovant est également une protection ultérieure pour le consommateur final qui, vu la rapidité des réassorts, à la possibilité d'essayer les chaussures en magasin et d'en décider l'achat. Un sondage de l'Institut Allemand de Qualité et Finance conduite sur 388 entreprises issu de 70 secteurs divers en exclusivité pour le quotidien Corriere della Sera a décrété pour la deuxième année consécutive, NeroGiardini comme la meilleure marque italienne dans le secteur de la chaussure pour la qualité des services offerts au consommateur final.
Rai3 - Officina Italia: le centre de formation professionnelle "Artigianelli" de Fermo et l’engagement de di NeroGiardini
La grande question, diffusée par Rai3, a parlé du Centre de formation professionnelle “Artigianelli” de Fermo et de l’engagement concret de NeroGiardini. En effet cette entreprise offre une véritable préparation professionnelle, enseignant aux jeunes un métier utile pour avoir accès au monde du travail. En 2010 Enrico Bracalente, Directeur Général de NeroGiardini, entre dans l’école et reprend ce qui avait été commencé en 1946 par Don Ernesto Ricci: c’est ainsi que commence le cours d’opérateur pour les chaussures. Tous les jeunes qui ont fréquenté le cours ont été engagés, cela est la preuve de l’engagement pris et tenu par NeroGiardini.
Enrico Bracalente interviewé par “D Repubblica”: ce qui est le style italien
Pendant la conférence de presse, lors de laquelle a été officialisé l’accord entre NeroGiardini et FIM MotoGP World Championship en tant que sponsor titre du GP d’Autriche, D Repubblica a interviewé le directeur général Enrico Bracalente, qui a expliqué ce que signifie réaliser un produit entièrement en Italie et ce qui est le style italien. NeroGiardini est le nouveau titre sponsor du GP d’Autriche et il sera présent dans tous les Grand Prix espagnols et italiens, renforçant ainsi le partenariat avec MotoGP.
NEROGIARDINI AU MOTOGP: SPONSOR TITRE DU GP D’AUTRICHE ET PRESENCE DANS 6 GP (ESPAGNE ET ITALIE)
Nero Giardini, marque de mode made in Italy, rejoint le FIM MotoGP World Championship en tant que sponsor titre du Grand Prix d'Autriche, nommé NeroGiardini Motorrad Grand Prix von Österreich. Après avoir accueilli le dernier Grand Prix en 1997, l'Autriche et le Championnat du Monde FIM MotoGP célèbrent le retour au circuit Red Bull Ring-Spielberg. Aucun de ceux qui étaient présents sur les grilles actuelles du MotoGP n'a jamais
Nero Giardini, marque de mode made in Italy, rejoint le FIM MotoGP World Championship en tant que sponsor titre du Grand Prix d'Autriche, nommé NeroGiardini Motorrad Grand Prix von Österreich. Après avoir accueilli le dernier Grand Prix en 1997, l'Autriche et le Championnat du Monde FIM MotoGP célèbrent le retour au circuit Red Bull Ring-Spielberg. Aucun de ceux qui étaient présents sur les grilles actuelles du MotoGP n'a jamais obtenu la victoire sur le circuit autrichien; ceci est un nouveau défi passionnant pour tous les coureurs des trois catégories.
Un circuit extraordinaire rencontre un nouveau sponsor, NeroGiardini, qui regarde vers l'avenir, ce qui confirme l'évolution continue du Championnat du Monde. Fondée en 1975, la société a le coeur exclusivement italien, ce qui est démontré par le drapeau fièrement apposé sur tous ses produits. NeroGiardini vise à sauvegarder la culture italienne de la chaussure et produit plus de 3,5 millions de paires de chaussures par an.
En plus de sponsoriser le Grand Prix d'Autriche, NeroGiardini sera présent dans tous les Grand Prix espagnols et italiens, renforçant ainsi le partenariat avec MotoGP. Avec 50 magasins phares et des collections vendues dans plus de 100 magasins et 2.500 points de vente multimarques, NeroGiardini s’adresse au public du MotoGP pour miser avec décision sur l'internationalisation.
L'accord a été officialisé ce matin à Milan, dans le quartier général de la presse étrangère, en présence d'Enrico Bracalente, directeur général de B.A.G. Spa propriétaire de la marque NeroGiardini, et de Pau Serracanta, directeur général de la communication de la Dorna Sports, la société qui organise et gère le MotoGP. Parmi les invités, Franco Uncini, ancien champion du monde de MotoGP, aujourd'hui à la tête de la sécurité des circuits MotoGP.
Enrico Bracalente, directeur général et propriétaire de NeroGiardini, a déclaré: «Nous mettons en place diverses stratégies afin d'internationaliser de plus en plus la marque NeroGiardini. L'accord avec le Championnat du Monde nous donne une visibilité extraordinaire et portera notre marque dans le monde. Le parrainage de six Grand Prix, quatre en Espagne et deux en Italie, et le nom du Grand Prix d'Autriche du 14 Août, garantiront sûrement une excellente publicité au bénéfice d'un public varié et de tous les âges. Je suis un passionné de moteurs depuis l'enfance, je suis pour cela d’autant plus satisfait de cet accord".
Pau Serracanta, directeur général du département commercial de Dorna Sports a déclaré: «C’est fantastique de voir une célèbre marque de mode comme NeroGiardini rejoindre le Championnat du Monde en tant que sponsor. La réputation et la croissance du MotoGP continuent à se développer et le nouveau partenariat avec NeroGiardini en est la preuve, non seulement grâce au nom du NeroGiardini Motorrad Grand Prix von Österreich, qui aura lieu au circuit Red Bull Ring-Spielberg, mais aussi avec la présence de publicité aux GP d'Italie et d'Espagne au cours de l'année 2016. Nous sommes fiers de les avoir à bord pour cette nouvelle aventure en Autriche, en mélangeant un circuit classique et une marque moderne ".
Francesco Alberoni RENCONTRE Enrico Bracalente A THEMICAM
Le Professeur Francesco Alberoni pour la première fois est allé à theMicam et il a choisi NeroGiardini pour approfondir ses recherches sur la mode italienne. Une visite tout à fait spéciale à l’occasion de l’ouverture du salon International de la chaussure. Le sociologue et journaliste, qui est un des écrivains italiens vivants les plus connus et populaires, s’est rendu, accompagné de son fils Giulio, au stand de NeroGiardini, où il a eu un entretien de deux heures avec l’entrepreneur Enrico Bracalente, son fils Alessandro et sa fille Gloria ainsi que l’équipe communication de la société. "C’est la première fois que je viens à theMicam, - a dit Alberoni – je veux comprendre d’où naît l’inspiration, quelles sont les idées à la base de la conception d’un modèle et quelles seront les tendances futures. J’ai décidé de rendre visite à Bracalente parce qu’il personnifie les caractéristiques de l’entrepreneur de première génération qui a eu un succès considérable et qui, encore aujourd’hui, après 40 ans d’activité, arrive à éprouver de l’enthousiasme, à réaliser des projets et à avoir de la clairvoyance afin de soutenir la concurrence des marchés internationaux." Enrico Bracalente a remercié le professeur Alberoni pour sa visite. "L’attention d’un sociologue qui est célèbre dans le monde entier nous encourage à continuer dans le but d’évoluer et créer du bien-être dans le territoire de la Région des Marches.
NeroGiardini sur “La Nazione”: qualité et professionnalisme dans la politique des remises
Un article de presse publié par le quotidien “La Nazione” après le lancement des soldes reconnaît le sérieux et le professionnalisme des boutiques mono-marques et des magasins NeroGiardini. L’article écrit par la journaliste Elettra Gullè a examiné plusieurs entreprises de mode de Florence. Voilà l’appréciation: “Pour les magasins d’un certain niveau, tel que NeroGiardini, les remises convenables sont de 20%”. Bag Spa-NeroGiardini est proche de ses clients et de ses consommateurs avec des services et des produits de qualité Made in Italy.
Enrico Bracalente sur les pages de l'hebdomadaire espagnol El País Semanal
Enrico Bracalente décrit le modèle de production NeroGiardini et l’intention de renforcer sa présence en dehors de l'Italie, où la marque est bien connue et leader dans le domaine. Voici la traduction::
NeroGiardini est le roi de la chaussure italienne
At the helm of this business enterprise is Enrico Bracalente, a self-made man who promotes the “made in Italy” concept and his production model.
de VIRGINIA COLLERA
photo FEDE SERRA
A Monte San Pietrangeli, un petit village dans les collines, le passé, le présent et le futur de NeroGiardini se succèdent. La région des Marches est, depuis l’après-guerre, le cœur de la production de chaussures en Italie, et Enrico Bracalente s’est immédiatement rendu compte que son avenir n’était pas dans les champs où ses parents travaillaient avec dévouement. A quinze ans, il décide de ne pas poursuivre ses études pour apprendre le métier de tailleur et à 18 ans il avait déjà économisé – en faisant des heures supplémentaires – 3 millions d’anciennes lires, qu’il investit en machines nécessaires pour ouvrir un modeste atelier dans le sous-sol de l'église de son pays avec son frère. Le siège actuel de NeroGiardini se trouve à quelques minutes de voiture de la paroisse de « S. Lorenzo e Biagio » – où tout a commencé. Le précédent, trop petit, est devenu un Outlet. "Quarante ans plus tard, nous sommes la première marque de chaussures de milieu de gamme sur le marché italien, et une entreprise reconnue au niveau européen » résume Bracalente, 58 ans. Les affaires étaient en plein essor, de nouveaux associés nous rejoignaient, de plus en plus de marques demandaient les chaussures que nous produisions. "Mais la première période difficile arriva, vers la fin des années quatre-vingt», se souvient Bracalente. "Un groupe américain pour lequel nous travaillions, sans en avoir jamais su la raison, ne nous paya pas. Ses commandes représentaient 20% de notre chiffre d'affaires. Nous étions au bord de la faillite ". Autodidacte, sans crédibilité auprès des banques et sans travail, Bracalente prit ainsi l'une des décisions les plus importantes de sa longue carrière d'entrepreneur. «Je fis une proposition à mes associés: aborder le marché avec notre propre marque et créer une structure commerciale afin d’abandonner progressivement les clients qui vendaient nos chaussures avec leur marque”. Saison après saison, NeroGiardini s’acheminait vers le marché italien. «Tout allait bien, je proposai donc aux deux autres associés d’investir dans la communication pour créer une marque leader, afin d’entrer en compétition sur le marché mondial et d’attirer le consommateur final en magasin. Mais il n’y eu pas d’accord: les associés ne le considérait pas comme un investissement, mais comme un coût ". Il alla à contre-courant et le temps lui donna raison. "Avant, il y avait 4.000 entreprises dans la région des Marches, seulement la moitié a survécu aujourd'hui." Le principal problème est que l'industrie n'a pas compris la nécessité d'investir dans la communication. En mai 1998, Bracalente a repris l'ensemble des actions de Batam, et depuis il contrôle l'ensemble de NeroGiardini. Dans les 20 usines de chaussures de la province qui travaillent exclusivement pour la marque, 3,5 millions de paires de chaussures sont produites - pour femmes, hommes et enfants - 120.000 ceintures et 50.000 sacs. En 2008, la nouveauté: le lancement d'une ligne de vêtements, aujourd'hui dirigée par son fils Alessandro. Son but, souligne-y-il, a toujours été simple: acheter des matières premières, les transformer en produits et les commercialiser pour créer des emplois, de l'économie réelle, richesse et prospérité pour le pays. Cet entrepreneur italien self-made-man aime répéter - dans les interviews, dans des conversations avec des étudiants d'écoles de commerce qui étudient la méthode NeroGiardini - que l'entrepreneur a le devoir éthique de prendre soin du territoire où il exerce son activité. Dans les années quatre-vingt-dix, quand on parlait de délocalisation et la Chine se présentait comme l'usine du monde, Bracalente décida de ne pas bouger de sa région natale. "En Italie, nous avons une forte spécialisation, des travailleurs expérimentés de grande valeur et je n’ai pas voulu aider à démanteler cette valeur qui a contribué à l'enrichissement de la zone. Alors que tous décidaient de délocaliser, j’ai préféré me réorganiser. " Dans une zone industrielle à coté du siège de la société se trouve le fleuron NeroGiardini: un centre logistique moderne de 12.000 mètres carrés. "Inditex est un exemple pour nous. Il offre un service en temps réel et nous, dans notre réalité, nous faisons la même chose. Si un article a du succès, nous pouvons le produire en continu et le livrer aux boutiques de notre propriété, aux franchisings et multi- marques pendant toute la saison. Cela nous a permis de conquérir une plus grande part du marché ". Les plans d'expansion ambitieux de Bracalente ont été freinés par la crise qui a commencé en 2008. Jusqu'en 2011, la société n'a cessé de croître- en fait, cela a été l’année meilleure, avec des ventes de € 229 millions d’euro - mais peu après, un ralentissement a commencé. Il était nécessaire de se réorganiser à nouveau. "Nous avons changé notre stratégie pour continuer uniquement avec des clients solvables, et à fin 2014, nous sommes retournés à croître de 6%." Ce changement de cap a inclus l'internationalisation. "En 2012, nous nous sommes fixé pour objectif d'atteindre un équilibre de ventes de 50% entre Italie et, principalement, l'Europe”. Et cela est le processus dans lequel la société est immergée en ce moment. "En Italie, nous avons la notoriété. Nous sommes leader. La prochaine étape est de nous renforcer en Europe. Nous sommes présents en Belgique, Allemagne, France, Royaume-Uni, Pays-Bas et Russie, un marché important pour nous, où nous sommes arrivés il y a environ dix ans. Et nous grandissons en Espagne, où nous venons d'ouvrir une boutique à Gérone et, si tout va bien, dans les prochaines années nous programmerons des ouvertures à Madrid, Barcelone et Valence. " Dans le centre de formation professionnelle Artigianelli de Fermo, les élèves, âgés entre 16 et 18 ans, montrent leurs œuvres, fiers. Ils apprennent le métier d'opérateur de fabrication chaussure dans les cours de formation crées et financés par NeroGiardini. "Nous prévoyons de doubler notre production, mais dans ce domaine, nous sommes confrontés à deux problèmes: une génération d'artisans professionnels qui part à la retraite et une de jeunes qui, ces dernières années, avait été absorbée par l'industrie, car il n’y avait pas d’instituts professionnels qui offraient une formation. "Mais cela est de l'histoire ancienne, souligne Bracalente. "22 jeunes se sont déjà diplômés et ils travaillent déjà tous avec nous."