Enrico Bracalente auf den Seiten der Spanischen Wochenzeitung El País Semanal
Auf den Seiten der Spanischen Wochenzeitung El País Semanal,, erläutert Enrico Bracalente das Produktionsmodell NeroGiardini und dessen Absicht ,seine Präsenz außerhalb Italiens, Land in dem das Brand bekannt und auf seinem Sektor führend ist, zu verstärken. Hierunter die entsprechende Übersetzung:
NeroGiardini - der König italienischer Schuhwaren.
Am Ruder des Unternehmens steht Enrico Bracalente, ein Selfmademan der das “Made in Italy” und sein Produktionsmodell bekanntmachen möchte.
von VIRGINIA COLLERA
Foto FEDE SERRA
In Monte San Pietrangeli, einem kleinen Ort in den Hügeln, befindet sich die Vergangenheit , die Gegenwart und die Zukunft des Unternehmens NeroGiardini. Die Region Marken ist seit der Nachkriegszeit das Herz der Schuhproduktion in Italien und Enrico Bracalente hat sofort verstanden, dass seine Zukunft nicht auf den Feldern lag, auf denen seine Eltern mit Hingabe arbeiteten. Mit 15 Jahren entschloss er sich die Schule zu verlassen, um den Beruf des Zuschneiders zu erlernen und mit 18 hatte er bereits – dank vieler Überstunden - 3 Millionen der alten italienischen Lire beiseitegelegt, die er in die notwendigen Maschinen investierte, um zusammen mit seinem Bruder eine einfache Werkstatt in einem Raum unter der Treppe der Kirche seines Dorfes zu eröffnen. Nur wenige Autominuten entfernt von der Pfarrkirche der Hl. Lorenz und Biagio – wo alles begann – befindet sich der heutige Sitz von NeroGiardini. Der Vorherige, nun zu Kleine, ist heute ein Outlet. “Vierzig Jahre danach sind wir die führende Schuhmarke des mittleren Marktsegments in Italien und auf europäischem Niveau anerkannt“ fasst der 58 jährige Bracalente zusammen. Die Geschäfte blühten, es wurden neue Teilhaber einbezogen, immer mehr Marken verlangten die von ihnen produzierten Schuhe. „Dann kam jedoch der erste schwierige Moment, gegen Ende der 80er Jahre” erinnert sich Bracalente. „Eine amerikanische Gruppe für die wir arbeiteten, bezahlte uns nicht, ohne dass wir hierfür je den Grund erfuhren. Ihre Aufträge stellten 20% unseres Umsatzes dar. Wir befanden uns am Rand des Bankrotts ”. Der Autodidakt Bracalente, ohne Kreditwürdigkeit bei den Kreditinstituten und ohne Arbeit ,traf somit eine der wichtigsten Entscheidungen seiner langen Unternehmerkarriere. „Ich machte unseren Teilhabern einen Vorschlag : uns auf dem Markt mit unserer eigenen Marke anzubieten und eine Vertriebsstruktur aufzubauen, um nach und nach die Kunden zu ersetzen, die unsere Schuhe unter ihrem Namen verkauften.“ Saison um Saison eröffnete sich Nero Giardini seinen Weg auf dem italienischen Markt. „Alles lief glatt, so schlug ich den anderen beiden Teilhabern vor , in Kommunikation zu investieren, um eine marktführende Marke zu erschaffen, auf einem globalisierten Markt mitzuhalten und den Endverbraucher in die Verkaufspunkte zu führen. Aber wir kamen zu keiner Einigung: Die Teilhaber betrachteten dies nicht als Investition, sondern als Kosten“ Er schwamm gegen den Strom und die Zeit hat ihm Recht gegeben . “Früher gab es in den Marken 4000 Betriebe, heute hat nur die Hälfte überlebt”. Das Hauptproblem des Sektors liegt darin, dass die Notwendigkeit der Investition in Kommunikation nicht verstanden wurde. Im Mai 1998, hat Bracalente alle Anteile der Batam übernommen und kontrolliert seitdem das gesamte Unternehmen NeroGiardini. In den 20 Produktionsstätten der Provinz, die ausschließlich für dieses Brand arbeiten, werden 3,5 Millionen Paar Schuhe – für Damen, Herren und Kinder- 120.000 Gürtel und 50.000 Taschen produziert. 2008 die Neuheit: Die Markteinführung einer Bekleidungslinie, die heute von seinem Sohn Alessandro betreut wird. Zein Ziel, so betont er, war immer denkbar simpel: Rohstoffe zu kaufen, diese in Produkte umzuwandeln und zu verkaufen, um Arbeitsplätze zu schaffen, reale Wirtschaft, Reichtum und Wohlstand für das Land. Dieser italienische Unternehmer, der sich allein hochgearbeitet hat , sagt immer wieder , in Interviews, bei Gesprächen mit Studenten der Business-Schools, die die Methode NeroGiordini studieren – dass der Unternehmer di moralische Pflicht hat, für das Gebiet, in dem er tätig ist, zu sorgen. In den neunziger Jahren, als man von Standortverlagerung sprach und China sich als Fabrik für die Welt anbot, entschied Hr. Bracalente sich, nicht aus der Region seiner Geburt fortzugehen. “In Italien verfügen wir über hohe Spezialisierung, erfahrene Arbeiter von großem Wert und ich wollte nicht dazu beitragen diesen Wert zu zerschlagen, der zur Bereicherung dieser Region beigetragen hat. Während alle sich für die Produktionsverlagerung entschieden, habe ich vorgezogen mich zu organisieren. ”. In einem nahe bei dem Unternehmenssitz gelegenen Industriegebiet befindet sich das Juwel von NeroGiardini: ein moderner Logistikpark von 12.000 Quadratmetern. “Inditex ist für uns ein Vorbild. Es bietet Service in Echtzeit und wir tun in unserem Bereich das Gleiche. Wenn ein Artikel gut läuft, können wir ihn fortlaufend produzieren und ihn unseren Verkaufsläden, denen in Franchising und den Multimarkenläden, während der gesamten Saison liefern. Dies hat uns ermöglicht, einen größeren Marktanteil zu erobern. ” Die ehrgeizigen Erweiterungspläne von Hrn. Bracalente erhielten von der 2008 begonnenen Krise einen Dämpfer. Bis 2011 behielt das Unternehmen das Wachstum bei – in Wirklichkeit war dies das beste Jahr mit einem Umsatz von 229 Mio. Euro – aber nicht viel später begann man die Verlangsamung zu spüren. Erneut war eine Reorganisation vonnöten. “Wir haben unsere Strategie geändert, um nur mit den zahlungsfähigen Kunden weiter zu arbeiten und gegen Ende 2014 sind wir zu einem Wachstum von 6% zurückgekehrt.” Diese Kursänderung schloss auch die Internationalisierung mit ein. “2012 haben wir uns als Ziel vorgenommen, in der Zukunft ein Verkaufsgleichgewicht von 50% jeweils in Italien und , hauptsächlich, in Europa zu erreichen.” Und dies ist der Prozess in dem sich das Unternehmen in diesem Moment befindet. “In Italien sind wir bereits bekannt. Wir sind Marktführer. Und der folgende Schritt ist der, uns in Europa zu stärken. Wir sind in Belgien, Deutschland, Frankreich und dem vereinigten Königreich , den Niederlanden und Russland anwesend, wobei letzterer ein für uns sehr wichtiger Markt ist, auf dem wir vor ca. einem Jahrzehnt angefangen haben. Wir wachsen in Spanien, wo wir gerade ein Geschäft in Girona eröffnet haben und wenn alles gut geht, planen wir weitere Eröffnungen in Madrid, Barcelona und Valencia .” Im Handwerklichem Berufsbildungswerk in Fermo zeigen die Schüler im Alter zwischen 16 und 18 stolz ihre Arbeiten. Sie erlernen den Beruf des Schusters in den Ausbildungsgängen , die von NeroGiardini organisiert und finanziert werden. “Wir planen unsere Produktion zu verdoppeln, aber in dieser Region standen wir vor zwei Problemen: Eine Generation von professionellen Handwerkern war dabei in Rente zu gehen und die junge Generation war erst in den letzten Jahren von den Betrieben des Sektors eingestellt worden, da keine Berufsschulen existierten, die entsprechende Ausbildungen anboten. Aber dies ist nun Geschichte,” betont Hr. Bracalente. “Gerade haben 22 Jugendliche ihren Abschluss gemacht und alle arbeiten bereits mit uns.”.
